对于人们来说，买房无疑是生活中的大事。毕竟现在房价比较高昂，根据数据显示，2020年我国的平均房价已经达到了9860元。可以说已经接近了万元大关的水准，而对于现在很多人来说，月收入水平还没有突破万元大关。就连那些大城市的人均收入都只有几千元。这样的话，很多家庭想要购买一套平均房价的房子都是非常困难的事情。

根据央行给出的数据显示，房子占据了城镇家庭70%以上的家庭财富。从这我们就可以看出，买房的成本是非常高昂的。可以说买一套房子不仅掏空了人们的家庭财富，而且也让人们背负着三十年的房贷。这也就意味着房子是人们家庭当中最宝贵的财富，因此，人们在买房的时候，也是非常慎重。

而对于买房来说，有些家庭偏向于二手房，也有些家庭更偏向于新房。尤其是对于年轻人来说，买房是为了结婚做准备，是用来当婚房的。因此，导致这些年轻人在买房的时候，更愿意选择购买新房，毕竟谁也不愿意购买二手房当新房，尤其是对于那些已经有人居住的二手房。

当然了，愿意选择二手房的家庭也不在少数。对于那些大城市来说，新房摇号非常困难，人们一般都会选择购买二手房。而对于其他城市来说，选择购买二手房的家庭也是有着自己的想法。一方面是因为二手房的价格要比新房低一些，而且购房后可以直接居住，避免烂尾的风险。还有一些家庭购买二手房是为了改善家庭环境，为了让自己的孩子享受到更好的教育资源等等。本身已经购房的家庭，现在只不过是为了换房居住，所以选择的时候不在乎新房还是二手房。

然而对于现在来说，二手房市场挂牌量一直在不断激增。很多城市的二手房挂牌量已经达到了几万套，对于个别城市来说，二手房市场的挂牌量已经突破了十万套，比如说重庆、武汉、天津、郑州等城市。而在二手房数量不断激增的情况下，使得二手房市场出现了供给大于需求的局面，导致打算购买二手房的家庭都处于观望状态。可以说现在二手房住宅的流通性要比以往差很多，甚至是呈现出有价无市的局面。

再加上现在房贷方面更偏向于新房，对于很多城市的二手房市场来说，已经出现了限贷、停贷的局面。使得人们想要购买二手房的话，贷款就比较困难，甚至根本就无法贷款购买二手房。在这样的情况下，二手房市场的销量当然不会很好。这就使得很多购房者已经将目标放到了新房市场。

但要打算购买新房的话，肯定是要去售楼部了解住宅情况，这样的话，自己心里才有所衡量。而对于那些售楼部来说，为了销售住宅，也是想到了各种办法，吸引人们来此买房。尤其是对于售楼部常用的三大手段，打算买房的家庭还是需要提前了解，避免自己买房后就出现了后悔的想法。

三大手段之样板间

对于很多购房者来说，在售楼部看房的时候，都要去样板间看一眼。毕竟单纯的从沙盘上看住宅和户型的话，没有一个直观的感受。而到样板间当中，能够体验到住宅的户型结构和自己对住宅的幻想。可以说很多人都是看中样板间后，才下定决心购买这个楼盘的住宅。而对于开发商来说，为了吸引购房者来此买房，对样板间也是精益求精。

可以说我们看到的样板间，都是房子最好的一面，将住宅的优点全部都显露了出来，甚至会遮盖住宅本身的缺点。就连一些小面积的样板房，也能装修出空间宽阔的感觉。主要还是因为室内的物品选择的尺寸较小，再加上对空间的合理利用，才能让小面积的住宅也能呈现出室内面积宽阔的感觉。

但实际上，对于人们购买的房子来说，尤其是对于精装修房，是装修不出样板间的模样。可以说样板间本身的装修费用都是非常高昂，而人们购买的精装修房只是简装，而且还是统一装修。这就使得人们购买的房子和样板间具有较大差距。因此在买房的时候，不能光因为看到样板间后，觉得房子非常不错，脑子一热就选择购买了这里的房子。而是要仔细权衡之后，再考虑是否选择这里的房子。

三大手段之捂好卖差

不知道大家有没有注意，很多人在买房的时候，自己看中的户型打算购买时，售楼部人员却告诉你卖完了，并且给你推荐了其他的住宅。但给你推荐的住宅要比你看中的住宅差一些。尤其是在售楼部刚开盘火热的时期，这种现象非常常见。等你买房后，你可能就会发现，你之前看中的那类住宅，依旧在售楼部当中售卖。

这是为什么呢？主要还是因为在楼盘开盘时，售楼部比较火热，选择购房的家庭也比较多。这样的话，开发商就会优先推出那些品质较差的住宅出售。等到这些品质较差的住宅销售的差不多后，再推出那些品质较好的住宅。因为到后期的话，选择来此购房的家庭数量就会减少很多，大家在买房的时候，都想要品质较好的住宅。如果最终都剩下一些品质较差的住宅，开发商想要卖房都比较困难。

所以就选择“捂好卖差”，优先将品质较差的住宅销售出去，后期剩一些品质较好的住宅也比较容易出售。因此对于购房者来说，买房的时候不要心急，如果在售楼部当中看不到自己喜欢的住宅，也不要将就。毕竟很多很多家庭来说，一套房子是要居住几十年的。因此，在这个售楼部看不到自己喜欢的住宅，可以多了解几家售楼部的住宅，挑选到自己喜欢的住宅后，再考虑买房。而不是选择将就那些品质较差的住宅，避免自己买房后就后悔。

三大手段之“房托”

在售楼部开盘的时候，售楼部内的购房者数量是非常多的，甚至是出现了座无虚席的场面。但实际上，真的有这么多购房者吗？实际上并非如此，而是开发商请来了一些“房托”。这就相当于兼职，相信很多人也做过这样的事情，在售楼部当中充当人数，一天结算一百到两百左右的工资。

而开发商请来这些“房托”，就是为了营造售楼部火热的局面，不仅能够给购房者带来心理压力，而且也会吸引更多的购房者来此买房。对于购房者来说，看到售楼部这么多人后，心里肯定非常紧张，因为售楼部内的群体都相当于潜在的竞争者，担心自己买不到看中的住宅。这样的话，如果品质较好的住宅被买走后，人们的心理预期也会下降很多。认为品质较差一些的住宅也能接受，毕竟购房者数量较多，竞争比较激烈。

等到人们心理预期下降后，担心自己买不到房子，所以也更容易冲动。不会考虑太多的因素就选择买房，这就是开发商希望看到的局面。但对于购房者来说，冲动买房的话，自己以后居住体验较差，难受的还是自己。对于买房来说，一定要谨慎选择，买房时不能冲动，要权衡清楚住宅的情况和自己家庭的需求，了解清楚后再考虑是否选择这套住宅。这样的话，自己购买的房子居住体验才符合自己的心理预期。